El boxeador mexicano Saúl (Canelo) Álvarez prestó su imagen para lanzar al mercado la marca VMC®, que consiste en distintos cócteles enlatados a base de tequila, que surgieron de una colaboración entre el propio Canelo Álvarez, Spirit of Gallo y Casa Lumbre. Esta última ha estado avanzado en el mercado mundial, mediante un cuidadoso trabajo de marca por el que obtuvo registros internacionales para uno de sus tequilas y una autorización de uso de la Denominación de Origen Sotol por el Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual (IMPI).
La marca es un destilado fundado por el boxeador, quien aparte de socio presta su imagen como principal embajador. Esta apunta a entrar en el mercado estadounidense de destilados ready to drink (RTD), con sabores típicos mexicanos.
Para cumplir con su objetivo se creó una empresa conjunta establecida entre Productos y Destilados VMC, S.A.P.I. de C.V. (empresa mexicana propietaria de los derechos, producción y distribución de VMC) y E. & J. Gallo Winery, para la producción, distribución y comercialización de VMC® en Estados Unidos y Canadá.
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Mayer Brown México, S.C. fue la firma que asesoró a VMC en la joint venture (de valor confidencial), mientras E. & J. tuvo asesoría legal interna.
Estados Unidos es el mayor mercado RTD del mundo, será el segundo al que ingresa VMC® luego de ser lanzado en México, de mano de Casa Lumbre, allí apuntará a las regiones con el mayor número de mexicanoestadounidenses. El tequila es la tercera categoría de destilados alcohólicos más grande y de mayor crecimiento en Estados Unidos.
Los productos RTD pertenecen a una amplia gama (té, café, yogures, aguas saborizadas, bebidas energéticas y lácteas y zumos, entre otras), que se distribuyen en tiendas minoristas, online y supermercados.
Este mercado, de acuerdo con Mordor Intelligence, vale 344.440 millones de dólares este año, con la proyección de crecer hasta 435.650 millones de dólares en 2028, a una tasa de crecimiento anual compuesto de 4,81 % e impulsado por publicidad tradicional y en redes sociales que, dice la página, “se han convertido en un factor muy influyente a la hora de decidir el comportamiento de compra de los consumidores en todo el mundo”, a la vez que amplían el alcance de marcas emergentes.
Asesores legales de la transacción
Asesores de Productos y Destilados VMC, S.A.P.I. de C.V.:
Mayer Brown México, S.C.: Socio Raúl Fernández Briseño. Asociados Sebastián Fernández Alonso y César Menchaca.
Asesores de E. & J. Gallo Winery:
Abogados in-house
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