Alonso Acebes: "Una de las habilidades básicas de un consultor externo es la capacidad de análisis"

Alonso Acebes Sevilla

Alonso Acebes Sevilla es un abogado mexicano que se formó en firmas de abogados (Capin Capdeville, S.C. y Gurria y Ramírez de Arellano, S.C.) antes de dar el salto a la gerencia legal interna. Este camino lo comenzó como gerente legal de MVS Multivisión, y actualmente se desempeña como general counsel de Linio, donde es responsable de los asuntos legales de la empresa en México, Argentina, Chile, Colombia, Panamá y Perú. Y es sobre su trabajo como asesor interno que Acebes nos comparte sus reflexiones.

En la carrera de todo abogado llega ese momento en el que hay que decidir entre el camino de abogado de firma y el de abogado in-house. ¿Cuál fue ese momento para usted y qué le llevó a tomar esa decisión?

La decisión la tomé hace ya 15 años cuando me hablaron de MVS Multivisión para colaborar con ellos. La decisión en ese momento no fue difícil de tomar, la parte de asesoría legal ya llevaba dándosela por varios años; sin embargo, el dar una asesoría completa solo se logra conociendo las entrañas del negocio al que representas, y eso solo se logra trabajando desde adentro, eso me llevó a tomar la decisión de incursionar como abogado in-house.

¿Cuáles son los retos más grandes que enfrenta un consultor jurídico? ¿Puede dar un ejemplo de una situación difícil que le haya tocado manejar?

Considero que los retos más grandes tienen que ver con ser considerado por tus clientes internos como un business partner para la compañía, y que esta pueda apreciar a su abogado no solo como alguien que resolverá los problemas, sino como un soporte que puede proponer también iniciativas de negocio.

Un gran reto es desestimar el mito de que los departamentos legales solo producen gastos y no ganancia, hacer ver al negocio que el prevenir contingencias puede ser igualmente redituable como las ventas.

¿Qué es lo que más valora del apoyo de los abogados externos?

Que estén comprometidos con nuestras causas, que sepan identificar nuestras necesidades y hacer de nuestras fortalezas una ventaja ante la competencia. Además de esto, nunca está de más que sus respuestas sean rápidas, claras y, sobre todo, enfocadas en lo que se consulta.

¿Cuáles son los tres principales criterios que utiliza para seleccionar a una firma de abogados? ¿Cuál de estos criterios considera el más importante?

Considero que estos tres criterios tienen el mismo nivel de importancia:

1.- Primordialmente que tengan un excelente nivel de experiencia en el ramo de la industria donde se desenvuelve el negocio.

2.- Que tenga excelentes parámetros y políticas de ética y anticorrupción.

3.- Que sean comprometidos con nuestras necesidades y que las mismas sean atendidas de igual manera desde los socios hasta los becarios.

¿Se habla mucho de que la facturación de honorarios bajo el sistema de tarifa horaria está desapareciendo, cuál es su opinión?

Coincido con esta apreciación. Para cualquier compañía y para las áreas que manejamos un presupuesto que es asignado anualmente, es más claro y manejable hacerlo bajo la figura de retainer. Aun cuando se puedan acordar tarifas especiales por asuntos más complejos, siempre será de gran ayuda y dará certeza el tener una cantidad previamente acordada que pueda ser reservada.

¿Qué consejo daría a las firmas de abogados para que sean verdaderos aliados de sus clientes corporativos?

Especializarse en el ramo de la industria de sus clientes, entender perfectamente las necesidades de las compañías que atienden y representan. Considero que lo que todos los abogados in-house buscamos en nuestras firmas externas es que estén comprometidas al mismo nivel que nosotros lo estamos con nuestra compañía.

¿Cuáles son los principales retos que enfrenta el sector en el que su empresa desarrolla actividades?

Si bien el comercio electrónico se encuentra en pleno desarrollo en Latinoamérica, aún existen grandes retos por sortear, como lo son desde un mejor servicio de acceso a internet y una absoluta confiabilidad en las compras, hasta el mejor desarrollo de plataformas electrónicas que sean confiables y amigables.

¿La corrupción representa un problema en la jurisdicción o jurisdicciones de las cuales usted es responsable?

Lamentablemente, la corrupción representa un gran problema en casi todas las jurisdicciones y, por supuesto, que Latinoamérica no es la excepción, tanto internamente en las compañías como con terceras partes con las que se tiene relaciones de negocio. Sin embargo, y por experiencia propia, estoy convencido de que la corrupción puede ser combatida con un buen manejo de programas de ética y cumplimiento de las diferentes regulaciones (Ethics & Compliance).

¿Cuál ha sido el aprendizaje aportado por el mundo empresarial a su perfil profesional?

El trabajar en empresas líderes en su industria me ha dado la oportunidad de trabajar con excelentes empresarios. Complementar mi carrera de abogado con conocimientos financieros, de mercadotecnia y operaciones, entre otras cosas, ha sido enriquecedor. Honestamente, hoy no concibo a un abogado in-house que no pueda aportar a un plan de negocios y participar en estrategias financieras.

Expertos dicen que el futuro de las compras y del comercio mundial está en el mundo digital, ante esto ¿cómo es el trabajo en una empresa global dedicada a este tipo de actividad?

Extremadamente dinámico, cuando hablamos de comercio electrónico, hablamos de una industria que en ciertos aspectos no se encuentra aún regulada, con áreas grises y sujetas a interpretación, esto hace que nuestro trabajo tenga que ser de mucho estudio y si a esta ecuación le agregamos el factor extraterritorial, la complejidad aumenta. No es fácil trabajar en una industria donde la regulación siempre va varios pasos atrás de la actividad comercial.

¿Cuáles son las habilidades que más emplea un consultor externo en empresas como Linio, Dell y MVS Multivisión?

Creo que más allá de lo que pueden ser sus conocimientos corporativos, comerciales o civiles, una de las habilidades básicas con la que todo consultor externo debe contar es la capacidad de análisis. El tener un consultor externo que tiene la capacidad de analizar la situación general de la compañía, sus expectativas, sus deficiencias y potencial, seguramente dará la asesoría precisa.