En una operación que se espera mejore e impulse la investigación de mercados en América Latina, la transnacional panameña de estudios de mercado y comportamiento del consumidor Dichter & Neira Corp. (experta en tecnología, soluciones integradas de retail y Big Data, ahora con apoyo de IA) adquirió 100 % de las acciones emitidas de Lock Research & Insights, especializada en la investigación de mercado del canal minorista tradicional y moderno del Perú.
La operación permitirá la combinación de la experiencia de Dichter & Neira y su presencia transnacional con el know-how y expertise en estudios ad hoc y análisis de puntos de venta especializado y local de Lock. Asimismo, la empresa adquirida podrá aprovechar la operación internacional y la tecnología de Dichter & Neira para expandirse por Latinoamérica.
Los asesores legales de la transacción fueron Philippi Prietocarrizosa Ferrero DU & Uría – Lima, por Dichter & Neira, y Cuatrecasas – Lima, por Jesús Alejandro Lock Rivera y Patricia Cecilia Pellón Delgadillo de Chu, los accionistas vendedores de Lock. No se conoció el valor de la operación, que cerró el 18 de septiembre.
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Lock anunció que la unión de ambas compañías abre nuevas posibilidades de colaboración con fabricantes y retailers, combinando la capacidad analítica, el portafolio de soluciones y la tecnología aplicada de Dichter & Neira y Lock, fortaleciendo sus capacidades analíticas y tecnológicas para servir mejor a clientes en el canal moderno y tradicional, quienes, a su vez, tendrán acceso a soluciones de negocios respaldadas por tecnología de punta e inteligencia artificial.
Esto es especialmente importante si se toma en cuenta que, en un entorno comercial dinámico y altamente competitivo, donde los hábitos del consumidor cambian con rapidez, la ejecución en el punto de venta ha dejado de ser una tarea operativa para convertirse en una ventaja estratégica clave, que puede fracasar si no se ejecuta bien en el canal. Por eso, las marcas que ganan son las que logran alinear lo que planifican con lo que realmente sucede en el punto de venta, según Juan Carlos Quintana, director comercial para Colombia y República Dominicana de Dichter & Neira.
Asesores legales de la transacción
Asesores de Dichter & Neira Corp.:
Philippi Prietocarrizosa Ferrero DU & Uría: Socio Guillermo Ferrero. Asociados Katy Noriega, José Antonio Salgado y Diana Burgos.
Asesores de Lock & Asociados S.A.C. – Jesús Alejandro Lock Rivera y Patricia Cecilia Pellón Delgadillo de Chu:
Cuatrecasas: Socios Ina Drago, Oscar Trelles de Belaunde, Iván Blume Moore y Juan Pablo Porto Urrutia. Asociados Mariano Peró Mayandía, Fernando Salhuana Quiroz y Valeria Madeleine Chávez Romero.
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