Hace un año, medios especializados ya estaban publicando que el mercado de tequilas avalados por una celebridad o cocreados por una ya se estaban saturando. De hecho, dentro del mercado de licores, el tequila (junto con el mezcal) asociado al nombre de algún famoso es el producto con mayor crecimiento, le siguen el del ron y el del whisky, en ese orden.
Detrás de este acelerado aumento de tequilas de famosos está la creciente popularidad del tequila dentro de un nuevo grupo de consumidores de productos premium y que están más expuestos a otras generaciones a las redes sociales y medios, por lo que es más propenso a comprar lo que un influencer o artista les vendan.
Dentro de este ya muy copado mercado de endorsed tequila, que empezó a atomizarse, una nueva marca se sumó a la larga lista de derivados del agave con el nombre de una celebridad atado a este: 200 Copas, una colaboración de tequila premium entre la cantante colombiana Karol G y la marca mexicana Casa Dragones, que tiene como mérito el estar relacionado con Bertha González Nieves (fundadora de la marca y la primera Maestra Tequilera del mundo) y llamarse como una canción de la artista. Más allá de las descripciones típicas que usa el mercadeo para venderlo (“autenticidad”, “maestría”, “lujo”, “artesanal”), no hay mucho más qué decir de este.
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La colaboración y lanzamiento del tequila (de edición limitada) se hizo mediante una operación asesorada legalmente por Pérez Correa González, a nombre de Casa Dragones, y Nutter, Caldera Law y Rossi Baldivia Klein Fine & Spector, aunque LexLatin no pudo determinar en cuáles asuntos asesoraron ni cuál fue su cliente.
Sin quitarle mérito a la reconocida cantante, y mucho menos a la primera Maestra Tequilera, puede que lanzar (aunque limitadamente) una nueva marca de tequila, a más de 100 dólares la botella, dentro de un mercado que ya está pasando por un cuello de botella, sea algo innecesariamente arriesgado. Sobre todo si se toma en cuenta que, para ocupar este mercado, debe haber una diferenciación efectiva, y 200 Copas ni siquiera es el primer tequila o mezcal cocreado por un cantante urbano.
Vale la pena recordar que, para que las nuevas marcas triunfen, aún siendo lanzadas de mano de una celebridad del tamaño de Karol G, se necesita algo más que una cara famosa, puesto que el éxito, no solo entre los nuevos consumidores, sino entre los tradicionales, depende (como siempre) de factores como la autenticidad, la calidad e, incluso, los precios, especialmente en un mercado atiborrado pero centrado en una categoría que aún reporta un crecimiento global. Eso sí, 200 Copas tiene un plus muy usado en el mercadeo actual: se hizo una docuserie que narra la creación del licor.
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A pesar de que hay datos que respaldan la sensación de saturación en el mercado del tequila, particularmente en el segmento de alta gama en Estados Unidos, lo que inició en 2013 Casamigos, de George Clooney, todavía es una tendencia sólida, especialmente cuando las marcas de tequila de celebridades (como Teremana, Cincoro, Gran Coramino, Casa del Sol o Villa One) han experimentado un crecimiento exponencial que suele superar las ventas del tequila “tradicional” (es decir, sin un celebrity endorsement). Atrás quedaron los tiempos de marcas locales como Corralejo o Centenario, incluso José Cuervo, en el “must have” del tequila.
Aún así, las marcas siguen sumando productos en un mercado donde empezaron a diferenciarse poco por medio del poder de las celebridades, cuya presencia ofrece ventajas como: arrastran a sus seguidores, muchos de los cuales están en redes sociales, lo que da una audiencia inmediata; el nombre famoso al lado del producto da una sensación de autenticidad y cercanía y, el hecho de que un artista acompañe a la marca, alimenta la idea de que el precio que acompaña a la bebida premium (todos los tequilas de celebridades se vende como premium) es adecuado.
Asesores legales
Asesores de Casa Dragones
- Pérez Correa González: Socio Luis González.
Otras firmas involucradas
- Caldera Law
- Rossi Baldivia Klein Fine & Spector
- Nutter McClennen & Fish
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