Derecho sin barreras: La visión internacional de Carlos de la Pedraja

Carlos de la Pedraja, actual director global corporativo de Ontier, representa un perfil particularmente interesante en el panorama jurídico internacional. Con más de 25 años de trayectoria profesional, este abogado ha dedicado gran parte de su carrera a la gestión estratégica y al desarrollo del talento, primero desde IE Business School y ahora liderando la expansión global de una de las firmas jurídicas con mayor presencia internacional.

Licenciado en Derecho y con dos másteres de IE Business School (Dirección de Recursos Humanos y Asesoría Jurídica de Empresas), De la Pedraja ha sabido combinar su formación jurídica con una clara vocación por la gestión. Como él mismo define, su función actual consiste en "hacer crecer la organización en los países en los que estamos y en más países, y sobre todo en estandarizar la experiencia del cliente en cualquier lugar". Esta visión refleja perfectamente el modelo de negocio que Ontier ha implementado bajo su dirección: una firma verdaderamente global con presencia operativa en varios países europeos y latinoaméricanos.

Nota relacionada: Del abogado liquido al abogado valiente

Una de las contribuciones más valiosas de De la Pedraja al sector jurídico ha sido su análisis del "abogado líquido", concepto que desarrolló durante la pandemia y que explora las nuevas competencias que los profesionales del derecho necesitan en un entorno cambiante e incierto. Según él, los abogados contemporáneos, especialmente los más jóvenes, deben cultivar habilidades como la adaptabilidad, la inmediatez, la competencia digital y el enfoque práctico para responder eficazmente a las demandas de los clientes actuales.

Una de las innovaciones más disruptivas que De la Pedraja ha introducido en el sector es su modelo de gestión basado en la "generosidad", un concepto casi contracultural en el ámbito jurídico tradicional. Este enfoque transforma radicalmente el servicio al cliente global mediante la creación de equipos transnacionales donde prima el talento sobre la ubicación geográfica. "No segregamos a los clientes por oficinas nacionales", explica con convicción. "Cuando un cliente peruano necesita servicios que involucran operaciones en Estados Unidos o Londres, construimos equipos internacionales a medida que maximizan el valor añadido, independientemente de dónde se encuentren físicamente nuestros mejores especialistas". Este modelo desmantela los silos tradicionales que han caracterizado a las firmas jurídicas multinacionales durante décadas.

Te sugerimos leer: Planeación estrategica en firmas de abogados

Su apuesta por el talento joven se materializa en iniciativas pioneras como "Everyone Can Be a Generator", un programa de desarrollo profesional implementado inicialmente en las oficinas italianas de Ontier. Este innovador proyecto empareja a los abogados más jóvenes con mentores experimentados para crear y ejecutar sus propios planes comerciales desde el inicio de su carrera. Lejos de ser un simple programa de formación, este sistema permite a los nuevos profesionales desarrollar habilidades de captación, retención y rentabilización de clientes, competencias tradicionalmente reservadas a socios con décadas de experiencia. Esta democratización del desarrollo comercial representa una ruptura significativa con las jerarquías tradicionales de las firmas jurídicas.

Como antiguo vicedecano y general manager de IE Law School, De la Pedraja aportó significativamente a la dirección estratégica y expansión internacional de esta institución educativa. Ahora, desde Ontier, su reto es "llevar a la siguiente dimensión el ADN de Ontier como despacho global", trabajando en la profesionalización de procesos y potenciando sus señas de identidad. Su ambición es clara: convertir a Ontier en "un despacho absolutamente diferencial para nuestros clientes, y en el que nuestros abogados puedan seguir soñando y desarrollando todo su potencial".

La visión de De la Pedraja sobre el mercado jurídico latinoamericano es particularmente interesante. Rechaza hablar de Latinoamérica como un todo homogéneo, reconociendo las diferencias culturales y de desarrollo del sector en cada país. Esta perspectiva cultural, unida a la capacidad de Ontier para operar tanto en el sistema jurídico continental como en el anglosajón, ha permitido a la firma expandirse exitosamente a mercados como Arabia Saudita, demostrando la eficacia de su modelo global con sensibilidad local. Lo invitamos a ver el video que acompaña esta nota para conocer más sobre su visión.