22/06/2026
Las multinacionales ya no son las únicas que compran empresas en República Dominicana. A su lado aparecen ahora grupos regionales, family offices latinoamericanos y fondos de private equity locales que hasta hace pocos años invertían casi exclusivamente en renta fija.
Para Ricardo Pellerano Nadal, socio de Pellerano Nadal, ese cambio en el perfil del comprador es uno de los rasgos que mejor explican el momento actual del mercado dominicano de fusiones y adquisiciones (M&A).
En entrevista con LexLatin, el abogado resalta que el país se mantiene como uno de los mercados más activos del Caribe y Centroamérica. La mayor parte de las operaciones se concentran en turismo, energía, logística, zonas francas y consumo masivo, entre otros.
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Un comprador más diverso y más exigente
Sin embargo, el cambio no está solo en los sectores, sino en quién compra. El experto en M&A menciona que las administradoras de fondos tipo private equity dominicanas comenzaron a destinar capital a empresas privadas, en lugar de limitarse a instrumentos de renta fija.
"En los últimos tres a cinco años han surgido las administradoras dominicanas de fondos de inversión tipo private equity, una figura que antes no era común", remarca.
El especialista también señala cambios en cómo se negocian las operaciones. Con valuaciones altas y financiamientos más costosos, los compradores piden ahora más garantías: covenants, indemnizaciones poscierre, earn-outs y vendor financing aparecen con más frecuencia en los contratos, mientras la negociación con los bancos se vuelve, afirma Pellerano, más compleja.
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El abogado local, de revisor a socio estratégico
Ese contexto también está redefiniendo el papel del abogado local. El vocero de Pellerano Nadal sostiene que su labor ha dejado de limitarse al due diligence y a la revisión de documentos: "En las transacciones asesoro, pero también intervengo en la identificación de socios y oportunidades de negocio, en la gestión de relaciones con actores institucionales y en el análisis del contexto político y económico de cada operación, responsabilidades que antes correspondían más al cliente que al asesor legal".
Esa cercanía se nota también en el día a día con los equipos comerciales. El abogado cuenta que hoy conversa directamente con CEOs o responsables de desarrollo de negocios, en algunos casos por canales tan informales como WhatsApp, sin que el departamento legal interno de la empresa medie cada intercambio.
Ese mismo vínculo describe, según Pellerano, otro cambio: firmas dominicanas que antes solo cumplían funciones de soporte local hoy lideran transacciones regionales como lead counsel, coordinando a abogados de otras jurisdicciones en lugar de reportarles a ellos.
Más detalles sobre el análisis de Ricardo Pellerano Nadal en la entrevista:
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