06/07/2026
El mercado ecuatoriano de fusiones y adquisiciones (M&A) continúa creciendo gracias al interés de inversionistas extranjeros y de capitales locales que buscan expandirse dentro y fuera del país. Daniel Robalino, socio de Robalino y líder del área de derecho de la competencia, identifica como frentes prioritarios los sectores regulados como gas y minería, junto con la industria comercial y pesada. Por su lado, Josemaría Bustamante, socio a cargo del área de banca y finanzas de la firma, observa en paralelo un crecimiento sostenido en la demanda de estructuras de financiamiento para respaldar ese mismo dinamismo transaccional.
"El Ecuador es un mercado que merece la pena analizar por los colegas de la región y que definitivamente ofrece oportunidades importantes. Vemos también ciertas oportunidades en procesos de financiamiento para empresas incipientes o venture capital y también en nuevas tecnologías, frentes que empiezan a ganar peso dentro del pipeline transaccional del país", sostiene Robalino.
"Esas dos coyunturas, la inversión extranjera que llega y la inversión ecuatoriana que sale, atraen mucho la necesidad de financiamiento tanto para las operaciones nacionales como para las internacionales", agrega Bustamante.
El control previo de concentraciones
El especialista en derecho de la competencia advierte que este crecimiento también plantea un desafío para el sistema de control de operaciones. Los umbrales que obligan a notificar previamente una transacción son relativamente bajos, tanto por nivel de facturación como por participación de mercado, lo que incrementa la carga de trabajo de una autoridad de competencia con recursos limitados y obligada a resolver los casos en plazos reducidos bajo un régimen de silencio administrativo positivo.
"Así que una de las grandes recomendaciones para los clientes nacionales e internacionales es hacer un análisis profundo de si su transacción está o no obligada a ser notificada de manera previa y, desde luego, prepararla con la debida anticipación. Ese análisis temprano termina siendo determinante para el cronograma de cierre de la operación", señala Robalino.
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El financiamiento de grandes proyectos
Bustamante también observa un cambio en el perfil del inversionista ecuatoriano desde 2020. A partir de ese año, el país dejó de ser únicamente receptor de inversión extranjera para convertirse también en exportador de capital hacia otros mercados de la región.
"El Ecuador desde el 2020 se ha convertido en un excelente exportador de inversión porque se han creado muchísimos emprendimientos que salen afuera y muchos de los inversionistas ecuatorianos también tienen intención de invertir fuera del Ecuador. Ya no hay solamente una inversión extranjera que viene al Ecuador, sino también mucha inversión ecuatoriana que está saliendo hacia países especialmente centroamericanos", describe el abogado.
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Ley Fintech: Ecuador como destino de inversión
El socio Robalino resalta que el país reúne las condiciones para recibir inversión de gran escala, tanto en los sectores regulados como en comercio y retail, sostenidas por una dolarización que cumple 26 años, un crecimiento económico constante y relaciones diplomáticas activas con Latinoamérica, Estados Unidos, México, Canadá y Europa.
"Ya no somos solamente productores de materias primas, sino que estamos agregándole valor a ese producto que es muy ecuatoriano y que busca siempre tener la mejor calidad. El Ecuador es un destino para todos nuestros colegas y para sus clientes, y esperamos que a través de una mejora regulatoria continua y de una simplificación de los procesos administrativos se permita el ingreso de grandes inversiones a proyectos mineros, petroleros o de gran escala en la agricultura", enfatiza Robalino y menciona productos no petroleros de referencia como el camarón, la rosa, el banano, el café y el cacao.
Bustamante, por su parte, comenta que la reciente ley fintech se suma como un factor de diversificación para el mercado financiero local, con un flujo creciente de oportunidades de adquisición entre emprendimientos nuevos.
"Nos han llegado muchas oportunidades porque, como los emprendimientos son nuevos, han llegado muchas oportunidades de adquirir empresas nuevas, muchas de ellas pequeñas, otras muy grandes, lo que ha generado una diversificación en el mercado sumamente interesante, especialmente en el sector financiero", afirma.
Perspectivas para el segundo semestre de 2026
De cara a la segunda mitad del año, ambos socios coinciden en que el pipeline transaccional se mantendrá activo. Robalino anticipa operaciones de M&A y venture capital en retail, materiales de construcción, pinturas y productos de cuidado personal, además del cierre de transacciones en oil and gas y sectores regulados.
"Ahí, por ejemplo, en el sector de venture capital estamos viendo interés recurrente de empresas fintech de origen uruguayo, argentino y brasileño, que están mirando al Ecuador como una posible alternativa para desarrollar agregadores de pagos y otras soluciones sobre la base de la ley fintech", proyecta.
En tanto, Bustamante puntualiza la actividad de financiamiento en sectores con alta necesidad de capital para lo que resta del año.
"También vemos interés en la industria minera, y otra industria importante que constantemente requiere financiamiento es la banca, para la cual recibimos propuestas de manera recurrente", concluye.
Puedes ver la entrevista completa vea en el siguiente enlace:
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