11/07/2025
Dicen que las mejores decisiones se toman con tiempo, sin prisa. Alonso Seminario estuvo en negociaciones con García Sayán Abogados durante un año. Entonces, tenía que decidir entre sumarse a un despacho peruano con 136 años de trayectoria o seguir consolidando su propia firma boutique, Alonso Seminario Abogados.
“Fue una decisión desafiante, de esas que no se toman de un día para otro. Pensaba en mi autonomía, mi liderazgo, mi equipo de trabajo, que funcionaba muy bien, y mi cartera de clientes, pero al mismo tiempo sabía que podía transformarse en un hito personal y profesional. Asociarme a un estudio tan consolidado como García Sayán Abogados (GSA) fue un verdadero logro, he tomado una muy buena decisión”, comparte el flamante socio, especializado en derecho inmobiliario.
La transición ha sido en bloque. Seminario se unió al equipo de GSA con su grupo de trabajo, conformado por 18 jóvenes talentos, y ya está trabajando con ellos en aras de crear valor y sinergia con otras áreas de práctica de la firma.
“Los cambios, muchas veces, generan cierto temor. El equipo tenía incertidumbre, naturalmente, pero fue muy receptivo. En GSA nos han recibido con mucha amabilidad y calidez. Y, hoy día, con este nuevo proyecto, están todos muy felices”, señala Seminario.
Por su parte, con este nombramiento, GSA revela su estrategia de posicionamiento y expansión a través de la voz de Alberto Varillas, socio administrador del despacho peruano:
“Con la incorporación de Alonso y su equipo, la firma potencia su práctica en materia inmobiliaria, lo que no solo nos permitirá expandir nuestra cartera de clientes, sino también ampliar el alcance de nuestro servicio con los actuales clientes, con quienes llevamos años trabajando y reconocen el valor de nuestra asesoría”, comenta Varillas.
En su nuevo rol, Seminario lidera el fortalecimiento de la práctica en derecho inmobiliario.
“Mi objetivo es generar nuevas oportunidades de negocio y una mayor capacidad de atención a los clientes. En el ámbito inmobiliario, específicamente, veo una oportunidad única para aportar una visión estratégica que capitalice tanto la experiencia consolidada de la firma como las dinámicas emergentes del mercado peruano”, refiere.
El abogado tiene una sólida reputación asesorando a diversos grupos económicos en operaciones inmobiliarias de gran envergadura. Además, es reconocido en el sector legal peruano por su enfoque integral, que combina conocimiento jurídico con herramientas de negociación y gestión empresarial.
“Mi incorporación responde a una estrategia deliberada de GSA para fortalecer su posicionamiento en un sector que está experimentando transformaciones significativas. El mercado inmobiliario peruano está evolucionando hacia esquemas más sofisticados, con mayor participación de fondos de inversión, desarrollos mixtos y proyectos que integran componentes tecnológicos y de sostenibilidad”, analiza.
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El mercado inmobiliario peruano: oportunidades para los despachos legales
El mercado inmobiliario peruano está en una etapa de recuperación: durante el primer trimestre de este año ha crecido un 30 % en Lima, la capital del país.
“El mercado inmobiliario en Perú es un reto, sobre todo en momentos de elecciones o cambios de gobierno, por eso esperamos consolidar aún más el área. Sin embargo, hay un sector que siempre se ha mantenido a pesar de los vaivenes de la economía: el rubro de la construcción. A mi criterio, es el rubro que más ingresos genera en el sector inmobiliario. ¿Por qué? Porque sigue habiendo un déficit entre la necesidad de viviendas y la oferta del mercado, así que creemos que todavía hay un amplio margen de crecimiento en este sector”, puntualiza Seminario.
En su equipo, el socio tiene especialistas en sostenibilidad para aquellos clientes interesados en invertir en desarrollos inmobiliarios amigables con el medioambiente.
“Se ha avanzado en el desarrollo de proyectos que tienen en cuenta la sostenibilidad y la sustentabilidad como ejes centrales. En el último tiempo, ha crecido mucho la construcción armoniosa con el medioambiente, de manera acertada. El Estado, desde sus diferentes entidades, está ofreciendo ciertos beneficios a las empresas que desarrollan proyectos inmobiliarios con menor huella de carbono, que contemplan áreas libres, áreas verdes o la instalación de paneles solares, por ejemplo”, explica.
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Los tres ejes estratégicos de GSA para impulsar el área de derecho inmobiliario
“Nuestro foco estará puesto en liderar el asesoramiento a desarrolladores inmobiliarios en proyectos de gran envergadura, expandir nuestra práctica hacia el segmento de real estate corporativo, donde vemos crecimiento importante en operaciones de sale and leaseback e inversiones de fondos de pensiones, y desarrollar capacidades especializadas en la intersección entre derecho inmobiliario y nuevas tecnologías”, adelanta Seminario.
La estrategia de crecimiento de GSA contempla una mayor integración con otras áreas de práctica de la firma.
“Hoy el derecho inmobiliario requiere una comprensión profunda de aspectos tributarios, corporativos y regulatorios. La multidisciplinariedad de GSA nos permite ofrecer soluciones integrales, posicionándonos como verdaderos socios estratégicos de nuestros clientes en la toma de decisiones de negocio. Somos un equipo muy dinámico y especializado”, apunta el socio de derecho inmobiliario.
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